The Pulse
Загрузка...

ПОДПИШИТЕСЬ НА EMAIL-РАССЫЛКИ THE PULSE!

Бизнес

08.04.2021 г.

Бизнес
08.04.2021 г.
grafic 13570

«Основной моей задачей являлось снижение госвложений и повышение спонсорского пула»

Яна Зель, бельгийка казахстанского происхождения, на данный момент является управляющим директором Astana-Premier Tech. О её приходе в велоспорт, причине появления нового титульного спонсора и сотрудничестве с Александром Винокуровым — в интервью Thepulse.kz.

В велокоманде «Астана» в конце прошлого года произошли значительные изменения, впервые за 15 лет в клубе появился второй титульный спонсор в лице канадской компании Premier Tech. Небольшие изменения произошли как в руководстве команды, так и в названии, добавилась приставка в виде названия второго основного спонсора, что вызвало некую настороженность среди казахстанских вело–фанатов.

— Яна, расскажите, пожалуйста, немного о себе. Правда, что вы — фармацевт, изучали биомедицинские лабораторные технологии и работали исследователем в Гентском университете?

— Мое первое образование связано с медициной, а точнее — фармацевтикой. Я изучала биомедицинские лабораторные технологии, и планировала заниматься исследовательской деятельностью.

После получения диплома я два года работала в исследовательском медицинском университете в лаборатории молекулярных технологий, занималась изучением развития раковых опухолей, но проработав в университете после учебы, я очень быстро поняла, что эта работа мне не интересна.

Параллельно я получила экономическое образование, связанное с менеджментом предприятия, и высшее маркетинговое образование. Но несмотря на то, что на сегодняшний день я не работаю в сфере медицины, медицина мне очень близка. Это — та область, отрасль, которая интересует меня всегда, вне зависимости от того, чем я занимаюсь в настоящий момент. В общем, я полностью перепрофилировалась и ушла в другое направление.

Фото из архива Яны Зель

— Как у вас получилось оказаться в совершенно другой для себя сфере — велоспорте?

— Наверное, по велению судьбы. Я работала много лет в фармацевтической индустрии, но уже со стороны менеджмента и маркетинга, в больших интернациональных компаниях, чуть позже я стала заниматься предоставлением услуг на рынке постсоветского пространства.

За последние 6 лет мне посчастливилось провести множество интересных проектов для стран постсоветского пространства, в том числе и для Казахстана. 

Несколько лет назад в компанию, в которой я являюсь основателем, обратились с проектом для команды Astana Pro Team. Безусловно, проект в области велоспорта для меня было нечто новое, но так как я живу в Бельгии, не знать велоспорт и не быть фанатом просто невозможно.

После окончания проекта мне предложили должность управляющего директора клуба в конце 2018 года. Так я и попала в нашу команду.

 Не скрою, что было сложно принять данное предложение, так как это — большая ответственность. С другой стороны, я рассматривала это как некий вызов самой себе, попробовать себя с новой стороны в качестве менеджера в совершенно новой для меня сфере. К тому же работа над проектом была очень интересной.

Также немаловажным фактором моего решения являлось то, что это был казахстанский проект и так как я родилась в Казахстане, я всегда с большой любовью бралась за проекты, которые нужны были для моей родины. В Казахстане есть определенный шарм, люди другие, поэтому я решила рискнуть и вот уже третий год я работаю в команде.

Фото из архива Яны Зель

— Теперь давайте поговорим о том, каким образом в Astana произошли изменения и правда, что компания Premier Tech стала генеральным (титульным) спонсором при непосредственно вашем участии, где одним из условий было то, что вы становитесь генеральным директором клуба?

— Начнем с того, что компания Premier Tech уже несколько лет является нашим спонсором. Одной из моих основных задач как директора являлось снижение вложений со стороны государства и повышение спонсорского пула из прочих источников. И в целях достижения этой задачи я проводила переговоры с разными компаниями.

Компания Premier Tech привлекла нас своим видением и единичностью в целях и мнениях и общими взглядами на будущее команды. Мы сошлись по многим параметрам, по идеологии и общим принципам. 

Надо отметить, что команда пятнадцать лет финансировалась правительством Казахстана и последние годы финансирование осуществлялось непосредственно АО «Самрук-Казына», которое являлось нашим официальным спонсором. Учитывая огромный опыт работы АО в управлении командой, было не так просто подобрать со-титульного спонсора, со-акционера, который имел бы такую же идеологию и опыт работы. 

Относительно вопроса о моих условиях стать управляющим директором клуба, хочу отметить, что я была назначена на данную должность ещё в 2018 году и с тех пор моя должность не менялась. 

Хотелось бы добавить еще несколько слов о компании Premier Tech. Безусловно, это — большая, интернациональная компания, где только в Канаде работают более двух тысяч человек. Наша команда очень признательна за их поддержку и большую помощь в разных областях помимо их финансовых вложений. Огромный отдел маркетинга компании Premier Tech любезно и на постоянной основе предоставляет нашей команде свои ресурсы. Наряду с этим мы также пользуемся их технологиями и другими средствами, IT отделом и всеми инструментами, касающимися цифрового распространения.

Здесь надо отметить, что каждый спонсор, который инвестирует, ждет отдачу, так называемый return on investment. И на сегодняшний день, хотим мы того или нет, цифровое оснащение и всевозможные медиа платформы являются важными аспектами того, как мы видим и как мы преподносим миру информацию. Поэтому любая поддержка в данной сфере очень важна для нас.

А что касается самого процесса работы, то особых изменений не произошло. На сегодняшний день казахстанские акционеры и компания Premier Tech из Канады работают очень слаженно. Совет директоров созывается по решению любого вопроса. Стороны часто совещаются и принимают совместное решение по каждому вопросу.  Можно со смелостью сказать, что взаимодействия между сторонами имеют очень плодотворную тенденцию. 

Фото из архива Яны Зель

— Юридически права на клуб принадлежат казахстанской стороне или представителям канадской компании?

— Права принадлежат двум сторонам.

— Правда ли, что бюджет клуба Astana-Premier Tech стал больше в этом году? Если да, можете озвучить сумму?

— Могу сказать, что бюджет клуба, в основном, остался таким же, но при этом вклад государства снизился. Таким образом, нам удалось сохранить бюджет посредством повышения вкладов от других спонсоров. Конечно, немаловажным является вклад со стороны со-акционера и со-спонсора Premier Tech.

Что кардинально изменилось в «Астане» с приходом Premier Tech? Стратегия, задачи, философия клуба?

— Как известно, по спортивной части «Астана» всегда была и остается одной из сильнейших команд в мире.

Хотелось бы отметить, что с приходом компании Premier Tech мы стали сильнее и профессиональнее в сфере маркетинга, IT и общей цифровизации. Также у команды появился новый слоган: «United we race».

Цели и задачи по спортивной части у нас остались те же, мы — команда, ориентированная на гранд-туры, хотя показываем очень хорошие результаты и на других однодневных и многодневных гонках. А цель как всегда одна — идти к новым победам.

Что касается планов на будущее, мы будем продолжать развитие здорового образа жизни среди нашего населения, так как велоспорт является одним из самых популярных и важных видов спорта на данный момент. Чем больше людей пересядет с автотранспорта на велосипед, пусть и не на целый год, а только на 5–6 месяцев в году, это однозначно изменит положение окружающей среды. И думать нужно не только о себе, а также о будущих поколениях, которым жить после нас.

В перспективе также хотелось бы видеть создание детской академии велоспорта. Для меня очень важно, чтобы наши спортсмены чаще приезжали в Казахстан, общались с детьми. Конечно, не все они станут Александрами Винокуровыми или Алексеями Луценко, но у них будет мечта, к которой они будут стремиться, у них будут кумиры, на которых они будут равняться и заниматься спортом, становиться сильнее, выносливее — это и есть улучшение здоровья нации, вклад в будущие поколения.

Ведь «Астана», на мой взгляд, не побоюсь этого слова, — один из самых успешных спортивных проектов Казахстана, которым стоит гордиться, всё-таки мы занимаем далеко не последнее место в мире и, я думаю, это очень много значит для моей родины.

— Кто из велогонщиков в Астане самый высокооплачиваемый?

— Это конфиденциальная информация, мы не имеем права её распространять.

— Есть ли и какова сумма премиальных за победу у велогонщиков?

— Суммы я называть не могу, но они обсуждаются непосредственно с каждым велогонщиком в зависимости от его ситуации, целей и задач, и от наших ожиданий.

— Александр Винокуров — гордость Казахстана. Какую функцию сейчас он выполняет в команде?

— Александр Винокуров, как и раньше, является генеральным менеджером и занимается командой по спортивной части. В частности, он занимается отбором гонщиков, определяет цели и задачи на текущий сезон вместе с Дмитрием Фофоновым, регулирует работу гонщиков, занимается координацией на гонках.

Что касается вопросов бюджета, маркетинга, административных и юридических задач, а также работы со спонсорами — этим занимаюсь я. Могу лишь добавить, что мы работаем сплоченной командой.

— Каково это работать с глыбой профессионального мирового велоспорта Джузеппе Мартинелли? Сразу ли вам удалось найти общий язык?

— Джузеппе Мартинелли — это профессионал с большой буквы. В этом году ему исполнится 66 лет. Несмотря на свои годы, он до сих пор очень активен и работает в команде в полноценной должности спортивного директора. Также занимается логистикой, очень силён в стратегии.

Сложно ли с ним работать? Изначально непросто было найти взаимоотношение с менеджментом велокоманды. Хорошо, давайте честно, это — мужской вид спорта и здесь преобладают в основном мужчины и порой они бывают очень категоричными в своих суждениях.

Иногда бывает, что принимаются радикальные решения, и мне, как самой молодой в команде среди менеджмента, изначально было не совсем просто, но если ты — профессионал, веришь в свои цели, ищешь точки соприкосновения с людьми, слушаешь их и двигаешься вместе, то всегда можно найти общий язык.

Мне, как менеджеру, иногда очень важно сделать шаг назад и не мешать, а позволить людям заниматься своим делом и помогать им раскрываться в полной мере. В этом и есть секрет всего управления. Моя задача заключается в принятии рационального решения, не вовлекаясь эмоционально, но наряду с этим, учитывая все нужды. Наш спортивный менеджмент занимается велоспортом почти всю свою жизнь и поэтому они влюблены в свое дело, и иногда им сложно не вовлекаться. Поэтому мы друг друга очень дополняем. По моему мнению, совмещая все эти стороны и доводы, мы приходим к очень правильным и нужным решениям для команды.

Фото из архива Яны Зель

— Кто конкретно в клубе отвечает за подписание новых велогонщиков? Чья это прерогатива? Стоит ли цель делать акцент именно на казахстанских велогонщиках?

— Подписанием новых велогонщиков занимается Винокуров, на основании бюджета, установленного нашими акционерами.

Как известно, 80% всего бюджета любой велокоманды мирового тура — это зарплаты спортсменов, остальное — расходы на соревнования и материал.

Александр подбирает гонщиков, определяет стратегию, цели и задачи, на какие гонки мы будем ориентироваться, на какие гранд-туры, опять-таки, в зависимости от того, какие у нас гонщики.

— Правда ли, что в планах у клуба создание детской и молодёжной команды Astana-Premier Tech Team Kids? Какие возрастные ограничения там будут?

— На сегодняшний день данный проект находится в стадии разработки, правда, немного дольше, чем нам хотелось бы.

А саму реализацию проекта по созданию детской и молодежной команды планируется запустить в конце этого и начале следующего года. Это будет казахстано-канадский проект с детскими школами в Нур-Султане и Канаде. Мы хотим выстроить полную линейку: детско-юношеская академия, континентальная и женская команды.

Следует отметить, что создание такого рода проектов является значительным в социальной жизни населения.

Создание проекта — это важный момент, это — социальный лифт, его существование должно нести в массы что-то полезное, впечатлять детей, давать им какие-то надежды, веру, они должны иметь возможность ходить в спортивные секции. У всех детей должен быть открытый доступ к спортивным секциям. Очень рассчитываем, что это будет большой возможностью для детей из малоимущих семей, пусть даже это будет 200–300 квот для  бесплатных занятий и я очень надеюсь, что нам удастся запустить этот проект!

В велокоманде «Астана» в конце прошлого года произошли значительные изменения, впервые за 15 лет в клубе появился второй титульный спонсор в лице канадской компании Premier Tech. Небольшие изменения произошли как в руководстве команды, так и в названии, добавилась приставка в виде названия второго основного спонсора, что вызвало некую настороженность среди казахстанских вело–фанатов.

— Яна, расскажите, пожалуйста, немного о себе. Правда, что вы — фармацевт, изучали биомедицинские лабораторные технологии и работали исследователем в Гентском университете?

— Мое первое образование связано с медициной, а точнее — фармацевтикой. Я изучала биомедицинские лабораторные технологии, и планировала заниматься исследовательской деятельностью.

После получения диплома я два года работала в исследовательском медицинском университете в лаборатории молекулярных технологий, занималась изучением развития раковых опухолей, но проработав в университете после учебы, я очень быстро поняла, что эта работа мне не интересна.

Параллельно я получила экономическое образование, связанное с менеджментом  предприятия, и высшее маркетинговое образование. Но несмотря на то, что на сегодняшний день я не работаю в сфере медицины, медицина мне очень близка. Это — та область, отрасль, которая интересует меня всегда, вне зависимости от того, чем я занимаюсь в настоящий момент. В общем, я полностью перепрофилировалась и ушла в другое направление.

Фото из архива Яны Зель

— Как у вас получилось оказаться в совершенно другой для себя сфере — велоспорте?

— Наверное, по велению судьбы. Я работала много лет в фармацевтической индустрии, но уже со стороны менеджмента и маркетинга, в больших интернациональных компаниях, чуть позже я стала заниматься предоставлением услуг на рынке постсоветского пространства.

За последние 6 лет мне посчастливилось провести множество интересных проектов для стран постсоветского пространства, в том числе и для Казахстана. 

Несколько лет назад в компанию, в которой я являюсь основателем, обратились с проектом для команды Astana Pro Team. Безусловно, проект в области велоспорта для меня было нечто новое, но так как я живу в Бельгии, не знать велоспорт и не быть фанатом просто невозможно.

После окончания проекта мне предложили должность управляющего директора клуба в конце 2018 года. Так я и попала в нашу команду.

 Не скрою, что было сложно принять данное предложение, так как это — большая ответственность. С другой стороны, я рассматривала это как некий вызов самой себе, попробовать себя с новой стороны в качестве менеджера в совершенно новой для меня сфере. К тому же работа над проектом была очень интересной.

Также немаловажным фактором моего решения являлось то, что это был казахстанский проект и так как я родилась в Казахстане, я всегда с большой любовью бралась за проекты, которые нужны были для моей родины. В Казахстане есть определенный шарм, люди другие, поэтому я решила рискнуть и вот уже третий год я работаю в команде.

Фото из архива Яны Зель

— Теперь давайте поговорим о том, каким образом в Astana произошли изменения и правда, что компания Premier Tech стала генеральным (титульным) спонсором при непосредственно вашем участии, где одним из условий было то, что вы становитесь генеральным директором клуба?

— Начнем с того, что компания Premier Tech уже несколько лет является нашим спонсором. Одной из моих основных задач как директора являлось снижение вложений со стороны государства и повышение спонсорского пула из прочих источников. И в целях достижения этой задачи я проводила переговоры с разными компаниями.

Компания Premier Tech привлекла нас своим видением и единичностью в целях и мнениях и общими взглядами на будущее команды. Мы сошлись по многим параметрам, по идеологии и общим принципам. 

Надо отметить, что команда пятнадцать лет финансировалась правительством Казахстана и последние годы финансирование осуществлялось непосредственно АО «Самрук-Казына», которое являлось нашим официальным спонсором. Учитывая огромный опыт работы АО в управлении командой, было не так просто подобрать со-титульного спонсора, со-акционера, который имел бы такую же идеологию и опыт работы. 

Относительно вопроса о моих условиях стать управляющим директором клуба, хочу отметить, что я была назначена на данную должность ещё в 2018 году и с тех пор моя должность не менялась. 

Хотелось бы добавить еще несколько слов о компании Premier Tech. Безусловно, это — большая, интернациональная компания, где только в Канаде работают более двух тысяч человек. Наша команда очень признательна за их поддержку и большую помощь в разных областях помимо их финансовых вложений. Огромный отдел маркетинга компании Premier Tech любезно и на постоянной основе предоставляет нашей команде свои ресурсы. Наряду с этим мы также пользуемся их технологиями и другими средствами, IT отделом и всеми инструментами, касающимися цифрового распространения.

Здесь надо отметить, что каждый спонсор, который инвестирует, ждет отдачу, так называемый return on investment. И на сегодняшний день, хотим мы того или нет, цифровое оснащение и всевозможные медиа платформы являются важными аспектами того, как мы видим и как мы преподносим миру информацию. Поэтому любая поддержка в данной сфере очень важна для нас.

А что касается самого процесса работы, то особых изменений не произошло. На сегодняшний день казахстанские акционеры и компания Premier Tech из Канады работают очень слаженно. Совет директоров созывается по решению любого вопроса. Стороны часто совещаются и принимают совместное решение по каждому вопросу.  Можно со смелостью сказать, что взаимодействия между сторонами имеют очень плодотворную тенденцию. 

Фото из архива Яны Зель

— Юридически права на клуб принадлежат казахстанской стороне или представителям канадской компании?

— Права принадлежат двум сторонам.

— Правда ли, что бюджет клуба Astana-Premier Tech стал больше в этом году? Если да, можете озвучить сумму?

— Могу сказать, что бюджет клуба, в основном, остался таким же, но при этом вклад государства снизился. Таким образом, нам удалось сохранить бюджет посредством повышения вкладов от других спонсоров. Конечно, немаловажным является вклад со стороны со-акционера и со-спонсора Premier Tech.

Что кардинально изменилось в «Астане» с приходом Premier Tech? Стратегия, задачи, философия клуба?

— Как известно, по спортивной части «Астана» всегда была и остается одной из сильнейших команд в мире.

Хотелось бы отметить, что с приходом компании Premier Tech мы стали сильнее и профессиональнее в сфере маркетинга, IT и общей цифровизации. Также у команды появился новый слоган: «United we race».

Цели и задачи по спортивной части у нас остались те же, мы — команда, ориентированная на гранд-туры, хотя показываем очень хорошие результаты и на других однодневных и многодневных гонках. А цель как всегда одна — идти к новым победам.

Что касается планов на будущее, мы будем продолжать развитие здорового образа жизни среди нашего населения, так как велоспорт является одним из самых популярных и важных видов спорта на данный момент. Чем больше людей пересядет с автотранспорта на велосипед, пусть и не на целый год, а только на 5–6 месяцев в году, это однозначно изменит положение окружающей среды. И думать нужно не только о себе, а также о будущих поколениях, которым жить после нас.

В перспективе также хотелось бы видеть создание детской академии велоспорта. Для меня очень важно, чтобы наши спортсмены чаще приезжали в Казахстан, общались с детьми. Конечно, не все они станут Александрами Винокуровыми или Алексеями Луценко, но у них будет мечта, к которой они будут стремиться, у них будут кумиры, на которых они будут равняться и заниматься спортом, становиться сильнее, выносливее — это и есть улучшение здоровья нации, вклад в будущие поколения.

Ведь «Астана», на мой взгляд, не побоюсь этого слова, — один из самых успешных спортивных проектов Казахстана, которым стоит гордиться, всё-таки мы занимаем далеко не последнее место в мире и, я думаю, это очень много значит для моей родины.

— Кто из велогонщиков в Астане самый высокооплачиваемый?

— Это конфиденциальная информация, мы не имеем права её распространять.

— Есть ли и какова сумма премиальных за победу у велогонщиков?

— Суммы я называть не могу, но они обсуждаются непосредственно с каждым велогонщиком в зависимости от его ситуации, целей и задач, и от наших ожиданий.

— Александр Винокуров — гордость Казахстана. Какую функцию сейчас он выполняет в команде?

— Александр Винокуров, как и раньше, является генеральным менеджером и занимается командой по спортивной части. В частности, он занимается отбором гонщиков, определяет цели и задачи на текущий сезон вместе с Дмитрием Фофоновым, регулирует работу гонщиков, занимается координацией на гонках.

Что касается вопросов бюджета, маркетинга, административных и юридических задач, а также работы со спонсорами — этим занимаюсь я. Могу лишь добавить, что мы работаем сплоченной командой.

— Каково это работать с глыбой профессионального мирового велоспорта Джузеппе Мартинелли? Сразу ли вам удалось найти общий язык?

— Джузеппе Мартинелли — это профессионал с большой буквы. В этом году ему исполнится 66 лет. Несмотря на свои годы, он до сих пор очень активен и работает в команде в полноценной должности спортивного директора. Также занимается логистикой, очень силён в стратегии.

Сложно ли с ним работать? Изначально непросто было найти взаимоотношение с менеджментом велокоманды. Хорошо, давайте честно, это — мужской вид спорта и здесь преобладают в основном мужчины и порой они бывают очень категоричными в своих суждениях.

Иногда бывает, что принимаются радикальные решения, и мне, как самой молодой в команде среди менеджмента, изначально было не совсем просто, но если ты — профессионал, веришь в свои цели, ищешь точки соприкосновения с людьми, слушаешь их и двигаешься вместе, то всегда можно найти общий язык.

Мне, как менеджеру, иногда очень важно сделать шаг назад и не мешать, а позволить людям заниматься своим делом и помогать им раскрываться в полной мере. В этом и есть секрет всего управления. Моя задача заключается в принятии рационального решения, не вовлекаясь эмоционально, но наряду с этим, учитывая все нужды. Наш спортивный менеджмент занимается велоспортом почти всю свою жизнь и поэтому они влюблены в свое дело, и иногда им сложно не вовлекаться. Поэтому мы друг друга очень дополняем. По моему мнению, совмещая все эти стороны и доводы, мы приходим к очень правильным и нужным решениям для команды.

Фото из архива Яны Зель

— Кто конкретно в клубе отвечает за подписание новых велогонщиков? Чья это прерогатива? Стоит ли цель делать акцент именно на казахстанских велогонщиках?

— Подписанием новых велогонщиков занимается Винокуров, на основании бюджета, установленного нашими акционерами.

Как известно, 80% всего бюджета любой велокоманды мирового тура — это зарплаты спортсменов, остальное — расходы на соревнования и материал.

Александр подбирает гонщиков, определяет стратегию, цели и задачи, на какие гонки мы будем ориентироваться, на какие гранд-туры, опять-таки, в зависимости от того, какие у нас гонщики.

— Правда ли, что в планах у клуба создание детской и молодёжной команды Astana-Premier Tech Team Kids? Какие возрастные ограничения там будут?

— На сегодняшний день данный проект находится в стадии разработки, правда, немного дольше, чем нам хотелось бы.

А саму реализацию проекта по созданию детской и молодежной команды планируется запустить в конце этого и начале следующего года. Это будет казахстано-канадский проект с детскими школами в Нур-Султане и Канаде. Мы хотим выстроить полную линейку: детско-юношеская академия, континентальная и женская команды.

Следует отметить, что создание такого рода проектов является значительным в социальной жизни населения.

Создание проекта — это важный момент, это — социальный лифт, его существование должно нести в массы что-то полезное, впечатлять детей, давать им какие-то надежды, веру, они должны иметь возможность ходить в спортивные секции. У всех детей должен быть открытый доступ к спортивным секциям. Очень рассчитываем, что это будет большой возможностью для детей из малоимущих семей, пусть даже это будет 200–300 квот для  бесплатных занятий и я очень надеюсь, что нам удастся запустить этот проект!

Автор статьи: Азамат Ашимов
Подписаться:

Самое популярное

Инфографика

Как Казахстан тратил деньги Всемирного Банка

За 28 лет стране было предоставлено 8,686 млрд долларов на 49 проектных займа
Подробнее

27.01.2021 г.

Бизнес

В «прицеле» регулирования – уличная торговля и еда

Объектом возможного дополнительного регулирования может стать малый и микробизнес, представленный в форматах уличной торговли продуктами питания и приготовленной едой, то есть донерные, базары, «магазины у дома».
Подробнее

29.01.2021 г.

Бизнес

Мукомольный бизнес вступил в противостояние с правительством

Приказом министра торговли и интеграции РК муку первого сорта внесли в перечень биржевых товаров. Это не понравилось экспортерам.
Подробнее

01.02.2021 г.

Инфографика

Карантинный 2020: экономические итоги

Что произошло с отраслями экономики страны и бюджетом за январь–декабрь прошлого года разбирался ThePulse.kz.
Подробнее

05.02.2021 г.

Бизнес

Скрытые миллиарды: сколько зарабатывает ТОО «Оператор РОП»

В кризис в Казахстане активно расцвели всевозможные внебюджетные фонды, подменяющие собой бюджет, но при этом финансово закрытые и непрозрачные перед обществом. Попробуем разобраться в общих чертах, почему, на частном примере.
Подробнее

22.01.2021 г.


ЕЩЕ